POS机市场常见的营销模式

摘要: 在用户用POS机刷卡的过程中,涉及三个机构:发卡机构(银行)、清算机构(银联)、收单机构(第三方支付公司)。钱是银行给的,银联提供清算服务,第三方支付公司提供硬件设备、技术与售后服务。因此,刷卡的手续...

在用户用POS机刷卡的过程中,涉及三个机构:发卡机构(银行)、清算机构(银联)、收单机构(第三方支付公司)。钱是银行给的,银联提供清算服务,第三方支付公司提供硬件设备、技术与售后服务。因此,刷卡的手续费,就大概按7:1:2的比例,由这三方分成。如果以0.60%的刷卡费率,第三方支付公司大约分成万12,然后再分到POS机代理。网站:www.025posj.com

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POS机营销,实质上就是第三方支付公司,通过各级代理商,将产品落地,然后与各级代理分享上述的那两成手续费收入。行业里称这种手续费收入为“分润”。

一般大的代理,会跟支付公司签约,拿货量动辄上万台或者几十万台,以期拿到更好的政策。实力大的一代,甚至会与支付公司合作,推出自己的OEM品牌。支付公司一般也会考核代理公司的拿货量与交易量。这些大咖,被称为“一级代理”(下面称“一代”)。他们通过下招各级代理分销POS机。大部分人玩不起这么多的资金,就选择做二代。因此,真正跟用户打交道的,事实上是这些辛苦的“二代”。

目前市场上常见的营销模式有三种。

一、传统模式

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一级代理商制定招商政策,招收下级代理,进行库存的分销。政策里包括:机具价格,激活返现,拿货量及其对应的分润。代理商拿货量越多,给到的分润比例就会越多。下面以某POS机招商政策为例,来讨论分析。

1、机具采购价:就是一台机子的价格99元

2、采购量:根据采购量给你定分润政策,采购量越大,给你的分润比例就越高;

3、首付比例:比如你想拿个高的分润,一次采购一千台货,货款就是99000元,你一下子拿不出这么多钱怎么办,没关系,先首付30,也就是30000,这很轻松吧,反正只要你激活了,机具款还是会返给你的,

4、激活返现:激活一台给你返现150元,相当于机具免费,激活还有51元的奖励。但如果在规定的时间内没有激活,就要承担每台99元的机具价格。

5,分润:一般是月结,也就是,这个月底付上个月的分润。

分析:这样的政策,对代理商其实蛮优惠的。由于POS机市场竞争白热化,“诚信”在这个行业不是那么容易找到的。各公司争相推出优惠的政策,“高返现”与“高分润”层出不穷。但是,有一个亘古不变的商业逻辑就是:企业不是福利院,企业都是以营利赚钱为目的,只有营利才能保证在正常的运营和更好的服务。一旦他们没能如期赢利,便会以各种手段或者借口,克扣代理商的分润。

代理的头上始终悬着一把剑,也就是他们的分润,随时会被一代们以各种借口停发。

二、2.0模式:

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2.0模式行业一般都叫“X联盟”模式,咱们还是就具体的政策来做分析,下面先提出“某联盟”的招商政策:

价格:120元/台

提货门槛:5台

激活返现:180元/台

激活条件:首刷冻结客户198元,三个月内刷满10万元,全额返还

分润政策不再按照提货量走,而是按照交易量来定,达到如下对应的交易量,拿对应的分润政策。分润月结。

乍一看觉得2.0模式真的完美啊,不仅解决了库存和公平问题,而且可以无限裂变,无限发展下级。但是这种模式要求每一个等级不仅要达到对应的交易量,还必须有几个对应的平级下线作为硬性考核指标,而且为了达到交易量就必须尽可能多的发展下级。大家会想到一个熟悉的词—传销。传销的各种手段,大家是清楚的。

事实上,由于这种模式涉嫌传销,已经被叫停,有关部门介入调查了。

三、3.0模式。

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在2.0的模式基础上,做一些改良,规避了“传销”的嫌疑。我们还是举例分析。

1、押金与奖励:1000元押金,5台设备,5台设备全部激活,返现1500元现金+5台设备,第二批5台设备再激活,再返1500元现金+5台设备,无限循环下去。

2、激活返现:300元/台,这300元包括120元返现+180元预支分润。也就是说机器只要激活,不管你有没有刷卡,我先预支给你180元的分润。因为激活需要冻结客户288元,这样也不担心没有交易量的情况。

3、结算底价:结算底价实际上就是分润政策,这里引入一下分润计算公式:分润=交易额×(签约费率-结算费率)×分润比例,以10000元交易量,签约费率0.6%,结算费率0.54%举例,分润=10000元×(0.6%-0.54%)×100%=6元,所以0.54%结算的意思就是一万元的交易额产生的分润是万6,以此类推。

这种营销模式的好处是:

1、合规:因为3.0只有三个等级,一级经销商,二级招商经理,三级业务员,虽然业务员也可以发展业务员,但是还是由二级招商经理管理,并且不产生利润差。当然,这也是表面上的合规。

2、库存小:5台就可以干业务,门槛非常低。而且1000元押金也不会造成很大的压力。

3、相对公平:收益按交易量核算,有多大实力,拿多少分润,不存在恶意竞争。

4、用户冻结288,相当于锁定交易量。你的下级也会给你带来利润。

劣势:

1,用户冻结288,加大了销售难度。现在大机子的押金也就是300左右。激活的返现,相当是用户出的,不是“一代”垫的。

2,小代理分润随时被停的风险,还是没有从根本上解决。

3,营销模式的创新,始终要以注重品质为核心。POS的核心问题,始终是虚假商户问题与跳码问题。

四、最新的4.0模式

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近来,“银钱包”率先提出的4.0的全新模式,对传统模式进行改良,大幅度地让利于战斗在第一线的代理。我们来了解一下他们的做法。

1)分润秒结,返现日结,代理在系统后台直接提取,从根本上消除了代理商“拿不到分润”的担心。

2)秒到的3元提现费,全部给代理。

3)产品有两个版本,一个是不冻结版本,刷3001元就算激活。另一个是冻结版本。代理可以根据自己的实际情况,自已选择。

4)设置了多个VIP方案,帮助代理开展促销。代理也可以自行设置VIP方案,进行促销,占领市场。

5)24小时实时到账,同时设置两种汇率,普通商户0.55%+3,优选商户0.60%+3,可以满足不同用户的要求。想养卡的用户,就可选0.60档。可快速占领市场。

6)代理的结算费率低至0.4X+0

7)针对小微代理商,出台了类似3.0模式的方案,代理商押990元,提货10台。激活返1000+10台机具。代理停止,返还押金990元。

综合起来,银钱包4.0的优势很明显。代理的投资小,利润高,产品可自行DIY各种促销方案锁定用户,推广很容易。

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