我是做POS机销售的,解密POS机分润行业

    我是从事POS机销售的,对这行非常了解,POS机前几年挺好做,可以说先做的大多赚到了钱,还有不少开公司自己做,但目前支付方式更加多样化,支付渠道走微信、支付宝,APP版的套现以及同行业竞争导致POS销售好难!

    你要做这行,我可以跟你聊聊。先小普及一下,POS机分两种,一种是大POS,是固定码的,一般商户用,不跳码。另一种是手刷,也就是小POS,现在满大街开始免费赠送的。小POS机,之前市场上有两种:耳机孔POS、蓝牙传输POS。现在基本上都是蓝牙的,耳机孔那种已经快淘汰了。

第一:做POS机销售赚钱点

1、有推广激活奖励:有的品牌业务员拿的pos机激活一台返现30-100元。这个主要看品牌搞活动了。

2、赚返佣:大概万8的分润,就是刷1万,我可以提成8块钱(这只是举例子,具体还是看你是几级代理或者在那家公司做)。

第二:为什么免费送POS机

    这个是总部的返现政策,前几年,是玩激活一台返一台无限返的套路;这两年竞争更加激烈,100返150是常态,100返300都有支付公司搞;2018年,连成本300元以上的大pos机都已经免费送了。

为啥要送呢?

    因为总部返现政策,只要开通激活一台,出掉扣税,一个能赚30-40,然后,还有后续的刷卡分润,所以我希望有信用卡的巴不得一人开一台。那我就赚嗨了。当然如果总部没返现政策了,我才不免费送你的,非收你个80、100的。

    那又有人说了,总部又贴机器,又贴钱,是脑子烧了吗?这个就不劳您费心了,每家支付公司推出政策,肯定是经过测算的。前期烧钱做市场,后期交易量上来了,钱就大把大把地进来了。

    另外POS机的资金账户是商户的,你刷卡的钱先进这个账户再T+1才清算,这样商户可以获得1天的沉淀资金、赚利息或挪做其他用途获取收益。这种是所谓的二清机,也有收不回资金的风险。

    现在基本大多数基本是秒到,不用等到第二天,当然秒的也是要收费的,2元-3元不等,看品牌。

第三:pos销售难做吗?

    现在pos机销售基本切机为主,什么意思勒?就是比如客户在用其他牌子的,切掉,让他用你的。一般来说你去推pos机客户手上一般都有好几个,要么就不需要,碰到需要而且手上没有客户,基本比较难。

    如果你是公司pos机推广员,现在基本都是免费送,你的收入来自两个部分,第一送一台公司会给你钱,第二就是分润。也有些公司送一台给你150,前期没分润,后期做到管理才有的。

    一个合格的销售基本一天送1-2台还是可以的,厉害的一天送出去5-7台的牛人也有,刚入职的或者没做过面销的一个星期才跑一台的也有,送都送不出去的也有,主要还是看个人。

第四:如果你想干这行,我给你的建议如下,两种途径,第一:自己代理

1.选择靠谱的代理商,签定合同。首先你要选择产品品牌,选择有支付牌照的一清机,这个可以到中国人民银行网站上查询到,去全国企业信息公示网站上查询企业的资质。然后要求和代理商签订合同。。

2.选择费率合理的机子。费率过高你可能被代理坑了,过低存在跳码,让信用卡存在风险。国家最低标准是0.6的费率,选择0.6%左右比较合理。

3.分润不到账,很多代理商都会承诺高额的分润。第三方支付公司是通过刷卡手续费赚钱的,分配比率是这样的:信用卡发卡行:0.45%中国银联:0.065%(发卡行和第三方支付公司各承担50%)第三方支付的成本在0.4825%,如果即时到账,资金是同第三方支付公司支付的。算上成本,就接近0.5%了,在加上运营成本最少也在0.51%才算合理。任何一家公司都不可能做亏本的生意。所以,很多公司虽然承诺高额的分润,很多情况下是为了让您给他推广机子,推广完机子以后直接停发分润,要合理选择,不要被忽悠。

第二:先去公司从业务员做起

    如果你没有类似的销售经验,建议去公司面试从业务员做起,第一有工资拿,比较稳定;第二可以积累销售经验,了解行业内幕:第三想象总是美好一但感觉不合适,你可以立马抽身走人。

分享这份工作经历,需要对选择工作的小伙伴,以及想入行的小伙伴有一个参考,互帮互助

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